Инфраструктурная платформа для retail media Kevel закрыла раунд серии D на $52 млн и говорит о планах по скупке активов. С учётом нового транша общий объём привлечённого компанией финансирования превысил $100 млн.
В раунде участвовали Fulcrum Equity Partners, Dunnhumby Ventures, Iberis Capital и ORIX USA. По словам основателя и CEO Джеймса Эйвери, Kevel «довольно близка к прибыльности» и рассчитывает выйти на неё к концу года. Часть свежих денег пойдёт на потенциальные приобретения.
На рынке retail media много игроков, и многие продают одним и тем же клиентам. Консолидация неизбежна
, — заявил Эйвери AdExchanger.
Конкретных целей для покупки он не назвал, но очертил логику: Kevel присматривается к вендорам в смежных областях — поставщикам технологий, которые ритейлеры используют вместе с её платформой. Спешить, впрочем, не собирается. Некоторые цены действительно хороши, а некоторые всё ещё довольно высоки
, — пояснил CEO, добавив, что оценка во многом зависит от наличия у компании слова «AI» в названии и внятной AI-истории.
Свою ставку Kevel делает на прозрачность алгоритмических решений. Эйвери описывает подход как «своего рода криминалистику»: ритейлер должен видеть, какие объявления участвовали в аукционе, что влияло на ставки и почему система приняла то или иное решение. Модель, которая объясняет сама себя, эффективнее чёрного ящика
, — утверждает он.
Параллельно Kevel пытается решить проблему фрагментации рынка. Компания работает с Dunnhumby над агрегатором Dunnhumby Network Alliance, который позволяет брендам одной закупкой охватывать покупателей Tesco, John Lewis и Kingfisher. Ещё одно направление — API-интеграции с платформами управления кампаниями Pacvue и Skai, чтобы рекламодатели могли подключаться к нескольким сетям ритейлеров без ручного входа в каждую. Для Dollar General Kevel построила интеграцию с The Trade Desk: бренды, уже покупающие off-site-рекламу ритейлера через DSP, получили доступ и к on-site-инвентарю.
Отдельный сюжет — возвращение Kevel в открытый веб. Эйвери, выступавший свидетелем в антимонопольном процессе DOJ против Google, ждёт, когда предписанные судом меры обяжут Google подключить AdX и рекламный сервер к Prebid. Kevel сохраняет традиционный ad server и, по словам CEO, готова предложить издателям альтернативу Google Ad Manager. Я пытался это сделать 16 лет
, — заметил он.
Станет ли M&A-повестка Kevel реальностью раньше, чем изменения в Google adtech, — вопрос открытый: Эйвери не назвал ни сроков, ни бюджета на сделки, ограничившись замечанием, что часть цен его пока не устраивает.