Британский издатель Reach, владеющий Daily Express, Daily Star и OK! Magazine, заключил с Google двухлетнее соглашение о платном использовании новостного контента в ИИ-пилотах поисковика. Глава компании Пирс Норт называет сделку шаблоном для будущих партнёрств с разработчиками больших языковых моделей — и параллельно ужесточает позицию в споре с OpenAI, которой Reach направил очередной этап юридического процесса.
Соглашение даёт Google доступ к расширенным правам на материалы Reach в Великобритании и Ирландии для экспериментальных ИИ-функций и способов доставки новостей. Взамен издатель получает не только оплату, но и видимость того, как именно его контент используется в ИИ-среде. Норт подчёркивает: ценность сделки не сводится к деньгам. Мы установили правила игры
, — заявил он Digiday, добавив, что теперь приоритет — убедить других игроков принять этот формат.
Google, по данным компании, уже подключил к пилотной программе по новостям с ИИ более 200 изданий по всему миру. Reach — один из крупнейших британских новостных холдингов, и его участие задаёт ориентир для рынка, где издатели пытаются компенсировать падение реферального трафика из поиска.
С OpenAI отношения складываются иначе. Норт утверждает, что за последние шесть месяцев Reach зафиксировал «значительно более 100 млн успешных скрейпингов» своего контента по всему портфелю. Издатель видит в логах доступа миллионы обращений ботов ежемесячно и считает это достаточным основанием для эскалации. Мы видим, как миллионы раз в месяц ваши боты буквально повсюду в нашем контенте
, — описывает Норт позицию Reach в диалоге с OpenAI.
При этом переговоры с Amazon, Meta*, Microsoft и Google он называет конструктивными. Сделка с Google, по его словам, срочная — через два года стороны будут пересматривать условия, и результаты пилотов определят переговорные позиции. Норт не скрывает прагматизма: Reach не обладает юридическими ресурсами глобальных медиахолдингов, поэтому ставка сделана на формирование рынка через партнёрства, а не через суды.
Останется ли модель Reach исключением или станет стандартом для издателей среднего размера, зависит от того, покажут ли ИИ-пилоты Google измеримую ценность контента. В интервью финансовые условия не обсуждались: Норт говорит лишь, что «если цифры окажутся невероятно впечатляющими, это даст нам сильную переговорную позицию при пересмотре условий».
* Meta Platforms признана в России экстремистской организацией, её деятельность на территории РФ запрещена.