Джед Дедрик, почти четырнадцать лет проработавший в The Trade Desk — последние годы в должности chief revenue officer, — с 13 октября занял пост CRO в ShopMy. Платформа affiliate-маркетинга для креаторов, запущенная в 2020 году и оценённая в $1,5 млрд, получила топ-менеджера, который строил продажи одного из крупнейших независимых DSP в период его стремительного роста.
Для Дедрика это не смена индустрии, а перенос накопленного опыта на новую почву. В разговоре с Adweek он провёл прямую параллель: когда он пришёл в The Trade Desk, цифровая реклама была фрагментированным рынком, где бренды и агентства вручную направляли insertion orders отдельным паблишерам. В процессе эволюции programmatic мы раскрыли ценность ликвидности и автоматизации. Сейчас я вижу, как то же самое происходит в creator commerce
.
Сам по себе переход показателен для расстановки сил. The Trade Desk в последние месяцы регулярно оказывалась в центре не самых приятных сюжетов: Apple раскрыла механику блокировок в Safari, под ограничения попал UID 2.0 от The Trade Desk, а акции компании падали на 91% от пика на фоне замедления роста выручки. Уход CRO в creator commerce — скорее ставка на рынок, который пока не сталкивается с таким уровнем давления со стороны платформ, чем бегство с тонущего корабля, но контраст сложно не заметить.
ShopMy тем временем активно строила инфраструктуру: в сентябре компания привлекла $70 млн при оценке $1,5 млрд, а до этого провела крупный редизайн, позволив пользователям подписываться на рекомендации инфлюенсеров. Теперь задача Дедрика — превратить растущую базу креаторов и брендов в предсказуемый канал продаж с автоматизацией, сопоставимой с программатик-закупками.
Насколько быстро creator commerce пройдёт путь от ручных договорённостей к ликвидному рынку — вопрос открытый. Пока даже ShopMy публикует ограниченный набор цифр, а сам Дедрик только приступил к работе.