Microsoft Advertising станет доступна внутри HubSpot — компании договорились об интеграции, которая свяжет B2B-кампании с воронкой продаж, лидами и выручкой. Как сообщает Search Engine Land, рекламодатели смогут использовать CRM-данные HubSpot для таргетинга на аудиторию в Bing, Copilot, Outlook, Xbox и других сервисах Microsoft. Отдельным пунктом идёт доступ к LinkedIn.
Для Microsoft это способ вытащить B2B-бюджеты из привычного контура Google и LinkedIn Ads, предложив более тесную связку с CRM-системой, где у компаний уже накоплены данные о клиентах. HubSpot, в свою очередь, получает дополнительный рекламный контур, не замыкаясь на собственных инструментах аналитики.
Детали пока скудны: стороны не раскрывают ни сроки запуска, ни перечень доступных форматов, ни то, как именно будет решаться вопрос матчинга CRM-данных с пользовательскими профилями Microsoft. Остаётся открытым и вопрос измерения эффективности — будет ли HubSpot отдавать обратно в интерфейс данные о конверсиях и выручке по каждой кампании, или интеграция ограничится бесшовным созданием объявлений.
Для B2B-сегмента, где цикл сделки растянут, а атрибуция традиционно болезненна, связка рекламного кабинета с CRM выглядит логичным шагом — особенно на фоне того, что Google и Meta* не дают прямого доступа к воронкам продаж. Но заработает ли это как заявлено, станет ясно только после запуска и первых кейсов.
* Meta Platforms признана в России экстремистской организацией, её деятельность на территории РФ запрещена.