Корейская fashion-платформа MUSINSA за год на Tmall довела число представленных в Китае брендов до более чем 2 000. Выход устроен без необходимости заводить локальную операцию: марки загружают карточки и цены через корейскую платформу, соглашаются на продажи в КНР, и публикации синхронизируются с магазином MUSINSA на Tmall Global.
В Китае уже есть развитая локальная инфраструктура электронной коммерции
, — говорит Chief Global Officer MUSINSA Аден Пак. — Когда мы начинали выход на рынок, Tmall был просто более практичным и эффективным выбором
.
Тем, кто набирает обороты, открыт путь во флагманский магазин MUSINSA на Tmall или в офлайн-точки. По сути коллективная витрина работает как тестовая среда: сначала спрос проверяется внутри общего каталога, затем бренд может расширяться уже без стартовых затрат на агентов и собственную структуру.
Пак не описывает модель как историю про быстрые продажи: Для брендов, выходящих в Китай, первый шаг — построить узнаваемость и доверие. Tmall — лучшее место для этого
. Аналитический бэкенд площадки он называет главным преимуществом — можно настраивать собственные параметры по товарам, периодам и другим срезам, чтобы корректировать ассортимент и решать, куда инвестировать следующий этап роста.
Опора у экспансии домашняя: в 2025 году MUSINSA показала более 5 трлн вон GMV (свыше 3,52 млрд долларов) при выручке 1,47 трлн вон. Компания основана в 2001 году как сообщество любителей кроссовок, сейчас у неё 17 млн участников, а на маркетплейсе MUSINSA Store — более 20 000 брендов.
Пока MUSINSA не раскрывает, какая часть каталога на Tmall генерирует повторные продажи и как коллективная витрина сказывается на заметности небольших марок среди тысяч карточек. Быстрый вход через чужую инфраструктуру по-прежнему оставляет вопрос о контроле над представленностью.