Reddit впервые публично признал, что не до конца понимает, не подрывают ли его собственные сделки по лицензированию пользовательского контента для ИИ-моделей основу рекламного бизнеса платформы. На Каннском фестивале вице-президент по монетизации рекламы Ролоф ван Звол фактически подтвердил, что компания всё ещё ищет ответ на этот вопрос.
Всё дело в двойной роли данных Reddit. Последние два года платформа продаёт рекламодателям доступ к инструментам вроде Reddit Max и Community Intelligence, обещая уникальный таргетинг на основе «контекстуального намерения» — реальных обсуждений пользователей, а не просто кликов. Параллельно Reddit продаёт тот же самый массив постов и комментариев OpenAI и Google для обучения ChatGPT и Gemini. Логичный вопрос: если ключевое преимущество — в эксклюзивности этих сигналов, не обесценивает ли его массовая продажа конкурентам?
Ван Звол попытался развести эти направления, заявив, что лицензируется «сырой контент», а собственный таргетинг Reddit строится на совершенно другом сигнале — на том, как пользователи взаимодействуют с этим контентом и рекламой. «Мы не передаём всё это», — подчеркнул он, назвав разницу «фундаментальной». Однако он тут же добавил: «Я хочу быть скромным… мы всё ещё работаем, мы очень молодая платформа». Это не похоже на твёрдую уверенность.
Проблема шире, чем просто архитектура продукта. Ранее гендиректор Reddit Стив Хаффман описывал «парадокс»: контент платформы питает внешний ИИ, а сама компания активно использует ИИ внутри. В рисках, раскрытых в отчётности, упоминается возможное падение органического трафика из-за ИИ-поисковиков. Но признание ван Звола — это первый случай, когда компания напрямую усомнилась в сохранности своего «защитного рва» данных для рекламы, а не просто в объёмах трафика.
Для рекламодателей, которых Reddit убеждал в аутентичности своих данных, это важный сигнал. Аналитик Enders Analysis Клэр Холубовски отмечает, что платформа менее уязвима, чем конкуренты, из-за таргетинга на интересы, а не на идентичность. Но пока сам Reddit не решил внутреннюю дилемму, его главное рекламное обещание остаётся под вопросом.