Google начал пилот, в котором рекламодатель платит не за клик, а за факт офлайн-покупки. В четверг компания представила Local Coupons — купоны для локальных магазинов, встроенные в Google Ads.
Механика простая: пользователь ищет товар, видит предложение поблизости и сохраняет купон в мобильный кошелёк. На кассе кассир сканирует штрихкод, а интеграции с POS-системами Clover и Lightspeed мгновенно сверяют его с базой, исключая повторное использование.
Ключевое отличие — в оплате. Ритейлер платит Google, только когда покупатель физически погашает купон на кассе. Это даёт атрибуцию один к одному: онлайн-показ напрямую связывается с продажей в конкретном магазине, и рекламодатель видит ROI без сложных моделей атрибуции и споров о пост-клик конверсиях.
По словам вице-президента Google Customer Solutions Селин Сон, Никаких распечаток, никакого сканирования и поиска письма в почте
. Для покупателя это экономия на кассе, для бизнеса — превращение кликов в покупателей.
Local Coupons — часть более широкой инициативы Google Direct Offers и Agentic Commerce. В январе компания анонсировала открытый стандарт Universal Commerce Protocol (UCP), который должен стать общим языком для агентов, площадок и платёжных систем. Видхья Шринивасан, вице-президент и генменеджер по рекламе и торговле, тогда представила интеграцию, на которой и построен нынешний пилот.
Пока продукт тестируется ограниченным числом ритейлеров. Останется ли модель оплаты за погашение купона жизнеспособной в масштабе, покажут результаты пилота.