OpenAI, запустившая рекламу в ChatGPT лишь пять месяцев назад, уже закладывает фундамент для агрессивного масштабирования — вплоть до цели в $100 млрд рекламной выручки к 2030 году. Две свежие вакансии, опубликованные на сайте компании, показывают, какой именно станет внутренняя оргструктура этого бизнеса.
Первая роль — глава масштабируемых рекламных решений. Этот человек будет с нуля выстраивать реселлерскую модель: определять приоритетных вендоров и рынки, проводить RFPs, заключать контракты и управлять партнёрами по коммерческим и качественным стандартам. Должность напрямую подчиняется вице-президенту глобальных рекламных решений и стоит ступенью выше второй позиции — глобального менеджера по вендорам в рекламе, который превратит стратегию в операционные процессы: управление, прогнозирование, контроль качества и планирование мощностей по регионам.
Таким образом вместо точечных сделок с ad tech-вендорами, как это было с Criteo, LiveRamp или StackAdapt, OpenAI собирается запустить промышленный конвейер, связывающий прямые команды, реселлеров и аутсорсинг в повторяемую модель роста. Подход ближе к гибридной структуре Netflix, а не к гугловскому варианту с огромным штатом продавцов с первого дня. Он же, по данным CMO Insider, поддержит потенциальный запуск продукта в стиле рекламной сети.
Одновременно в построении организации заметно влияние ветеранов Meta* (признана экстремистской и запрещена в РФ). После прихода в марте 2026 года Дэвида Дугана на пост главы глобальных рекламных решений и последовавшей череды наймов бывших руководителей рекламных отделов Meta* компания воспроизводит специализацию, характерную для зрелой платформы. Разница лишь в темпе: Meta* выстраивала аналогичный функционал годами, тогда как OpenAI делает это на старте.
Финансовые ориентиры заданы амбициозные. Axios сообщал о внутренней цели на 2026 год — $2,5 млрд рекламной выручки. Однако свежий прогноз eMarketer, опиравшийся лишь на американский рынок, указывает, что компания недоберёт до этой цифры примерно 90%. Оговорка важна: США пока остаются крупнейшим рекламным рынком OpenAI, но глобальная экспансия только началась.
Ведущий аналитик eMarketer по ИИ в маркетинге Нейт Эллиотт так прокомментировал логику наймов: Основной интерес OpenAI — нарастить рекламную выручку как можно быстрее и как можно больше. Компания поставила почти невозможную цель в $100 млрд через пять лет после запуска первой рекламы и одновременно пытается выйти на IPO с огромной оценкой. Поэтому логично, что они преследуют любую возможность продать больше рекламы. Это не означает, что стратегия сохранится навсегда; в краткосрочной перспективе можно положиться на сторонних продавцов, а через пару лет решение пересмотреть.
Пока же рекламный продукт ChatGPT остаётся незавершённым — несмотря на расширение на новые рынки и запуск самостоятельного рекламного менеджера. Компания строит самолёт на лету, и акцент по-прежнему на доказательстве модели через тестовые бюджеты — убеждать бренды переводить значительные медиатраты пока рано.
* Meta Platforms признана в России экстремистской организацией, её деятельность на территории РФ запрещена.