Юрист по образованию, Алия Дэниелс пришла к запуску квир-стриминга Revry через дипломную работу о репрезентации меньшинств на телевидении. Спустя десять лет её компания делает ставку на два инструмента монетизации, которые в момент запуска выглядели скорее экспериментами: FAST-каналы и programmatic-биржу для мультикультурных паблишеров.
В интервью AdExchanger Дэниелс рассказала, что решение развивать бесплатное телевидение с рекламной поддержкой созрело задолго до того, как FAST превратился в индустриальный термин. Мы очень активно сделали ставку на FAST ещё до того, как FAST стал тем модным словом, которым он является сегодня
, — пояснила она. Целью было вывести квир-сторителлинг за пределы узкой аудитории — особенно идентичности за рамками геев-цисгендерных белых мужчин, которые, по её словам, доминируют в мейнстримных сюжетах.
Юридический бэкграунд оказался практичным инструментом. Понимание лицензирования и дистрибуции контента, по словам Дэниелс, пригодилось при построении бизнеса вокруг FAST в тот период, когда эта модель была «Диким Западом».
Вторая опора Revry — PrismRiot, programmatic-биржа, которая связывает рекламодателей с паблишерами, принадлежащими представителям разных сообществ. Дэниелс описывает её как ответ на запрос брендов, которым нужен масштаб без покупки случайных показов на сторонних платформах. Охват должен быть релевантным
, — формулирует она. Для паблишеров это дополнительный доход, который можно реинвестировать в контент.
Среди контентных премьер Дэниелс выделяет реалити-шоу «King of Drag» — соревновательный формат о драг-кингах, спонсором которого выступает e.l.f. Cosmetics. Сообщество драг-кингов, по её оценке, до сих пор не получало сопоставимого экранного внимания.
Revry запустилась официально в 2016 году во время San Francisco Pride, а её библиотека формировалась через прямые отношения с квир-создателями контента. Сейчас компания совмещает два направления: собственный стриминг и инфраструктурную роль через PrismRiot. Насколько биржа сможет конкурировать с крупными programmatic-площадками за бюджеты брендов, которые хотят «масштаб с релевантностью», пока открытый вопрос — но ставка на нишевую экспертизу вместо погони за общим охватом выглядит осознанной.