Основатель Kargo Гарри Каргман запускает Karlo — AI-платформу, которая превращает медиабаинг в диалог. Вместо ручной настройки кампаний пользователь загружает ассеты, бренд-гайдлайны и данные об аудитории, после чего общается с платформой, а она планирует и запускает размещение на нескольких каналах. Подробности Каргман раскрыл в подкасте The Speed of Culture Podcast.
Заход — демократизировать то, что раньше существовало только в формате white-glove сервиса. Речь о брендах среднего и малого сегмента и агентствах, у которых нет ресурсов на сложные интеграции с десятками площадок. Kargo копит эти интеграции с 2003 года: мобильные устройства, открытый веб, соцсети, CTV, retail media. Karlo упаковывает накопленное в разговорный интерфейс.
Примечательно, что в CTV Каргман не спешил. Он сознательно не заходил в connected TV, пока Netflix, Disney и Amazon оставались без рекламы. Триггером стал конкретный сигнал: реклама в Netflix. Если Netflix вводит рекламу, рынок фундаментально изменился
, — объясняет он логику момента. Через три года после разворота CTV-направление Kargo, которого раньше не существовало, должно принести около $100 млн выручки в этом году.
Для Kargo это очередной виток в цепочке переизобретений, возведённых в корпоративную культуру. Каргман признаёт, что люди сопротивляются изменениям, поэтому в компании раз за разом проговаривают истории прошлых разворотов, которые сохранили бизнес. Оформление офиса, по его словам, несёт послание «pivot, pivot, pivot». Долголетие он объясняет тремя вещами: принятием несовершенства первой попытки, готовностью развернуться при изменении рынка и верой в существование пути вперёд — при условии видимого постепенного прогресса, как кирпичи, уложенные последовательно.
Отдельный акцент Каргман делает на контекстном таргетинге. Kargo традиционно подключалась к внешним поставщикам данных, не пытаясь владеть графами аудиторий. По мере ужесточения приватности и усложнения идентификации в момент показа рекламы контент, который человек смотрит или читает, становится самостоятельным сигналом — и Каргман видит в этом растущую возможность для маркетологов.
Насколько разговорный интерфейс Karlo действительно упростит медиабаинг для среднего сегмента, покажут первые кампании. Каргман описывает продукт как способ упаковать десятилетия медиаотношений в доступный формат, но конкретных цифр по числу клиентов или объёму закупок через платформу в подкасте не прозвучало.